Ignacio Asensi .La vida social como producto de la Negociación

En la cultura occidental actual casi todo se consigue con algún tipo de negociación. No es un alarde vano afirmar que nuestra sociedad se mueve bajo el principio de la libertad. En el mundo de lo social, de lo político y de lo económico, la libertad es el principio básico que dirige las relaciones sociales.

La autonomía de la voluntad rige el comportamiento humano en todos los ámbitos de su vida. Es cierto que muchas cosas nos vienen predeterminadas o condicionadas por parámetros sociales, económicos o personales, pero dentro de estos condicionantes las decisiones finales siempre o casi siempre pertenecen al libre albedrío de cada individuo.

Sin embargo, dentro de esta libertad de elección, el individuo ha de coexistir con las personas o grupos que forman parte de su vida diaria, ha de hacer compatible su deseo de acomodar el mundo y su entorno a sus propios intereses y apetencias con la necesidad de convivir pacíficamente con sus conciudadanos. Para esto es imprescindible el acuerdo, el pacto, la solución común, la única mantenible a largo plazo. Para esto es esencial e imprescindible la negociación.

La conciencia de la incompatibilidad de voluntades ha acompañado a los hombres desde el principio de los tiempos: frente a tal incompatibilidad no hay más que tres salidas: la renuncia, la negociación o el enfrentamiento, y este último solo admite tres desenlaces posibles: el triunfo, la derrota o, nuevamente, la negociación.
Así pues, renuncia, negociación, triunfo o derrota son las únicas soluciones posibles ante la incompatibilidad total o parcial de voluntades. Pues bien, tanto la historia política como la económica nos enseñan que los enfrentamientos llevan aparejados tres graves inconvenientes:

- el riesgo mayor o menor, pero cierto, de ser derrotado;

- el coste de la lucha, generalmente muy alto

- la inestabilidad a medio y largo plazo de una victoria obtenida por la fuerza y el sometimiento del contrario y, por supuesto, contra su voluntad.

De esta manera, la negociación se presenta como la única alternativa válida frente a la renuncia al legítimo deseo de obtener nuestros objetivos. La humanidad va aprendiendo esto poco a poco y, por ello los espacios y contenidos de negociación son cada vez más amplios.

La posibilidad de imponer nuestros deseos y puntos de vista sin necesidad de negociación es cada vez más remota en una sociedad plural y en una Economía de Mercado.

Ignacio Asensi Orosa
Director Management & Solutions

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