Ignacio Asensi Orosa FÓRMULAS para la VALORACIÓN DE PRECIOS

Cuando el precio de una oferta o pedido viene dado previamente por catálogo no hay ningún problema. Se acepta o no, según sea competitivo. Pero en muchas ocasiones la innovación del producto o servicio solicitados supone por parte del proveedor el cálculo de dichos precios a la medida de nuestra petición.

En este caso conviene conocer cuáles serán las pautas de cálculo que llevará a cabo, con el objeto de poder negociar posteriormente el equilibrio del precio acordado.

Los gastos más habituales en que incurrirá el suministrador serán:

● Costes de adquisición de la materia prima

● Costes de recepción (transportes, inspección, administración, etc.).

● Costes de posesión, en sus almacenes.

● Costes de operación o fabricación de productos acabados.

● Costes de almacenaje.

● Costes de distribución (expediciones, embalajes, etiquetaje,    transporte, etc.).

 ● Costes financieros (intereses interno de la suma de todos los costes anteriores).

 ● Costes de los servicios complementarios contratados.

A la suma de dichos costes hay que añadir sus costes estructurales y a estos el margen que ha previsto obtener. La suma total será el precio que debería ofrecernos. El precio unitario se calcula dividiendo el importe total por el número de unidades solicitadas.

Esta técnica que nos puede resultar algo muy difícil de calcular, no lo será tanto si utilizamos modelos simplificados (por ejemplo mediante hojas de cálculo electrónicas), imputando al precio que debemos obtener aquellas grandes partidas de costes (materia prima, transporte, etc.) que sean conocidas. El esfuerzo casi siempre vale la pena.

De hecho, es muy habitual en algunos sectores (por ejemplo automoción), que el cliente pida suministros con unas especificaciones, calidad, servicios y precio preestablecidos. De hecho, la Administración Pública utiliza este sistema.

Los tipos de precios utilizados en el comercio son básicamente los siguientes:

● Tarifa única, con la que por decisión de la empresa proveedora atiende la demanda. Se emplea por grandes y complejas organizaciones de servicios y productos destinado al gran consumo.

● Precio competitivo, cuya finalidad es ofrecer un precio similar a la competencia.

● Precio por tipo de cliente, segregando los precios según el tipo de consumo (a profesionales, a particulares, etc.)

● Precio FOB (free on board), que responde al lugar en que el precio se hace efectivo, Así, el precio FOB en origen lo fija en el lugar de fabricación, yendo el transporte por cuenta del comprador. Hay que tener en cuenta, que a veces el transporte, seguro, almacenes intermedios, embalajes de seguridad, aranceles, etc. son superiores al precio en origen. Los precios FOB en destino, establecen el precio con entrega.

La negociación del precio en las ofertas es de una gran trascendencia, ya que este repercutirá en el futuro en el coste continuado de los costes de aprovisionamiento y en definitiva en la competitividad de la empresa.

Ignacio Asensi Orosa
Director Management & Solutions

Management Solutions S. L. Consultoria de Calidad y Limpiar Medio Ambiente
Consultoria de Diseño Nombre y Posicionamiento Web Internet